偶然结缘缔造百张订单！解密杭州“飞来”团单的前因后果！

约50张——杭州“飞来”团单

2020年2月25日清晨，达宝利杭州体验馆的工作人员送约50张黑框黑网D3工学椅至杭州某IT公司客户办公地点，现场组装完毕后，由姜经理现场向职员讲解如何调节座椅。

客户公司的工作氛围非常轻松，从视频中可见一位职员开玩笑地问道座椅下调节后仰松紧度的旋钮是不是弹射按钮？

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达宝利D3人体工学办公椅是达宝利旗舰店畅销座椅之一，在百元价位网布椅中具有很高的性价比。

杭州公司客户与达宝利杭州体验接触不久，很快便做出了下团购单的决定。这份像凭空“飞来”的采购合同，究竟是为什么呢？

约80张——上海“偶然”结缘

时间回溯至2019年3月的一天，达宝利上海体验馆迎来了4位客人，马经理热情地接待了他们。经过一番现场体验，客人对Ergonor金卓B工学办公椅很感兴趣。

上海店

不久之后，上海体验馆便接到了一个数十张金卓B座椅的公司团购单，正是来自4位客人所在的公司。

达宝利销售的Ergonor保友金卓B人体工学办公椅是一款经典的办公椅，许多国际公司都采购为职员椅。达宝利一直是Ergonor在中国大陆重要的战略合作伙伴之一，有着十余年的合作历史。

原来订购金卓B座椅的单位是杭州总公司设在上海的分公司，在员工们普遍使用座椅感觉良好并对达宝利的服务感到满意后，向杭州总公司推荐达宝利，恰好达宝利在杭州设有体验馆，于是一个在意料之外却在情理之中的团购单“飞抵”杭州体验馆。

约100张——员工“恋上”达宝利

达宝利在创立之初就确定了团购和零售两个渠道互相融合的市场开拓策略。用电子商务服务零售客户，用线下团队服务团购客户；用零售客户的良好口碑拓展单位团购客户，用单位客户办公家具的良好体验促进零售客户的增长。

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这个策略在此案例上体现的淋漓尽致。自19年3月份开始，陆续有多名该公司的员工或亲友购买了各种达宝利家具，订单地点不仅局限于上海、杭州，还延伸至广州等地。

从2019年3月的一次偶然相逢到至今约100张各式办公家具的订单，背后的支柱是达宝利一直坚持的优质产品和真诚服务的战略原则，客户的信任是达宝利十年来持续发展的坚固基石。

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2020年2月27日 16:24

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